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Effektiver verhandeln, indem man weiß, wie man besser handelt“ – Verhandlungstipp der Woche

Planen Sie, wie Sie sich bei #Verhandlungen #verhalten werden? Welche #Rolle entscheidest du dich zu spielen? Wenn Sie die richtige Rolle kennen, können Sie besser verhandeln. Auch wenn Sie nicht alle Umstände vorhersagen können, denen Sie in einer Verhandlung begegnen werden, je besser Sie vorbereitet sind, desto besser wird Ihr Handeln sein.

Ihre Handlung:

Jeder spielt eine Rolle während einer Verhandlung. Und Ihre Rolle sollte sich daran orientieren, wie der andere Verhandlungsführer Sie wahrnehmen soll; das ist deine Handlung. Sie sollten es nicht als schlecht oder unauthentisch ansehen; es ist eine Handlung. Wenn es falsch ausgerichtet ist, laufen Sie Gefahr, Ihre Position zu schwächen. Beispielsweise solltest du kein Mobber werden, wenn du die Rolle einer hilfreichen Person gespielt hast. Das wäre eine Fehlausrichtung.

Beachten Sie Folgendes und denken Sie daran, dass Sie von einem Akt zum anderen wechseln können. Stellen Sie nur sicher, dass es einen leicht erkennbaren Grund dafür gibt.

Gelassen
Sie können dieses Gesetz übernehmen, um eine „No-Care“-Haltung zu projizieren (d. h. wenn es passiert, gut – wenn es nicht passiert, gut). Sie könnten dieses Verhalten anwenden, wenn Sie den anderen Verhandlungsführer über Ihr wirkliches Interesse an seinem Angebot verwirren möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht entlarvt werden, indem Sie zu tief in die Rolle eintauchen. Weil ein flüchtiges Angebot verschwinden kann, bevor Sie handeln können.
Trotzig
“Ich werde dieses Angebot unter keinen Umständen annehmen!” Seien Sie vorsichtig, wenn Sie dieses Gesetz annehmen. Es kann Sie in eine Position bringen, aus der Sie sich nur schwer zurückziehen können. Das kann zwar eine gute Taktik sein, aber wenn sie überstrapaziert wird und Sie nachgeben müssen, werden Sie während der restlichen Verhandlung schwächer sein.
Um der Wahrnehmung entgegenzuwirken, in einer schwächeren Position zu sein, erwägen Sie, vorübergehende Hoffnungslosigkeit vorzutäuschen. Es wird Ihrer Handlung Glaubwürdigkeit verleihen. Aber Sie müssen versuchen, Ihre trotzige Haltung wiederzuerlangen, sei es aus einer weniger festgefahrenen Position, um Ihre Position wiederzugewinnen. Du wirst den Trick der Hoffnungslosigkeit nur ein-, zweimal anwenden können, wenn du übermäßig überzeugend bist. Achten Sie also darauf, wie und wann Sie es einsetzen. Wenn Sie dies zu früh in der Verhandlung tun, mindern Sie die Wirkung später. Wenn Sie es zu spät tun, bringen Sie zusätzliche Prüfung auf Ihre Handlung.

Hilfreich
Die meisten Menschen helfen gerne Menschen. Es ist eine Eigenschaft, die erfreulich ist. Es ist auch eine Eigenschaft, die manche Leute verachten. Daher müssen Sie wissen, wann Sie ein hilfreicher Akteur sein und wann Sie die Handlung aufgeben sollten.
Dominante Verhandlungsführer, der Mobbing-Typ, neigen dazu, keine Hilfe zu wollen. Sie wissen bereits, was für die Verhandlung gut ist. Aus ihrer Perspektive werden Ihre Erkenntnisse den Prozess nur behindern.

Rufen Sie den hilfreichen Akt mit kollaborativen Verhandlungstypen auf. Sie suchen Input, um Win-Win-Verhandlungsergebnisse zu fördern. Um diese Handlung besser zu bewirken, überlegen Sie, wann Sie führen und wann Sie folgen. Fragen Sie anschließend die andere Verhandlungsführerin nach ihrer Meinung. Dann bauen Sie darauf auf. Um zu führen, machen Sie ein unverbindliches Angebot und fragen Sie Ihre Mitarbeiterin, was sie davon hält. Bauen Sie auf dem auf, was sie sagt.

Dominant
Die meisten Menschen mögen es nicht, dominiert zu werden; es legt ihnen zu viele Beschränkungen auf. Nichtsdestotrotz kann es seine Vorteile haben, gegenüber jemandem, der versiert ist und die Kontrolle hat, dominant zu handeln. Der Unterschied liegt darin, ob Sie als überheblich, willensstark oder einfach nur sachkundig wahrgenommen werden. Um diesen Akt zu bewirken, stimmen Sie sich auf die Wahrnehmung des anderen Verhandlungsführers ab. Diese Rolle kann versteckten Wert haben. Zu wissen, wie und wann man diesen Wert aufdeckt, macht ihn wertvoller.
Die Phase, in der Sie sich in der Verhandlung befinden, sollte bestimmen, wie Sie handeln. Wie bei einem guten Regisseur werden Ihre Handlungen glaubwürdiger, wenn Sie Ihre Handlungen angemessen timen. Das wird zu mehr erfolgreichen Verhandlungsergebnissen führen … und alles wird in Ordnung sein mit der Welt.
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